视频访谈丨从西南地区到布局全国，是什么让这家种企“底气十足”？

Original 叶凤林蔡思宇农财网种业宝典 2022-04-26

“种子这个行业很特殊，你要赚快钱是不太现实的。必须稳扎稳打，一旦急功近利就完了，搞不好还会让农民承受损失。”

第一次见到四川方圆种业科技有限公司总经理李忠烈，是在2018年全国(南方) 鲜食玉米大会，穿着一件工服的他，正奔走在基地各个角落，朴素而低调。彼时，方圆种业正全力承担大会品种种植展示工作，近400个品种达到了超乎预期的展示效果。

日复一日精勤耕耘，如今，方圆种业不仅成为云贵川地区叫得响的蔬菜种企，也正以高速发展的态势进行全国布局。近日，南方农村报记者来到成都，深入探访方圆种业。

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找准定位

以品种开拓市场

“好产品是第一要素。要把握好优势资源，把好的品种推广到合适区域，并严格控制好每一粒种子的质量。”这是李忠烈从业20多年的经验概括。

1986年，从西昌农业高等专科学校（现西昌学院）毕业的李忠烈，如愿来到成都市种子公司从事种子管理有关行政工作。这一干就是十几年，也有了一定行业积累。至1998年，伴随着90年代末的下海潮，他毅然决定投身创业。“刚开始是纯粹经营种子，有了一定基础后，便下力气去进行试验示范，筛选引进更好的品种来推入市场。”

李忠烈在2018全国鲜食玉米学术研讨会上作报告。

在李忠烈看来，国内育种和资源较为薄弱的十字花科类蔬菜，很有开发潜力。2004年，方圆种业成立，十字花科成为公司切入点。而聚集资源、定位品种，成为其开拓市场的首要战略方向。“要筛选出需要的品种，对品种品质、产量、抗病性、商品性、适应性进行全方位定位，看能不能推广。”

寒将军是方圆种业代表性甘蓝产品之一，正是李忠烈在日本泷井种苗株式会社的一次观摩会上看中，经过试验示范后争取到全国独家代理权。如今十几年过去，寒将军在市场的销售量依旧稳定，许多客户也因这个品种与方圆种业结下了深厚情谊。

“‘寒将军’最开始就是在彭州进行试验示范的，几年下来，不管是产量、商品性还是适应性，都远远超过以前的很多老品种，逐渐加强了在农户心中的地位。”彭州市隆丰镇的伍自敏从事种子经营20多年，自方圆种业成立之初便展开合作，他告诉记者，“经过长时间的积累，现在我们这边很多农户都只认这个公司的品种了。”

让客户记住，可能只需一个品种。要留住客户，则需要持续推出优良品种。

集成优势资源和种子技术，依托与国内外知名育种生产公司、科研院校达成的长期战略合作，方圆种业先后在省内外推广了系列蔬菜新品种并得到了市场高度认可，如“奔腾”甘蓝、“TI145”大白菜、鲜食玉米等占据种子市场销售份额较大，其它类品种如西蓝花、松花菜、萝卜、茄果类、菠菜叶菜类等的开发速度也在不断跟进。目前，方圆种业已获农业农村部《非主要农作物品种登记》的品种达6个，其中结球甘蓝4个，大白菜2个，并成为成都种业协会蔬菜分会副会长单位，成都市科协理事单位。

“这10年来，方圆种业的产品在我们这边表现一直都很好，老百姓信任，市场占有率和品牌知名度越来越高。”喻在平是德阳市什邡市的蔬菜种子经营商，也因“寒将军”于2010年首次与方圆种业进行合作，如今，从最初的甘蓝、白菜，已经发展到西蓝花、松花菜、鲜食玉米、豆角、辣椒等产品全方位合作。他的年销售额也从几万元，增长到了50万元以上。

严控质量

以匠心筑牢基石

筛选适宜的品种是第一步，质量控制则是第二步。“要提供更加可靠优质的产品，来满足甚至超越客户需求。”李忠烈说。

为了稳固和提升发展，2013年，方圆种业组建了全资控股的四川德维蓝地农业科技有限公司（以下简称德维蓝地），占地面积180多亩，专业从事蔬菜新品种试验示范筛选和蔬菜种苗生产，并运用农业智慧物联网等先进技术进行基地管理，进一步保证了出品效率和质量。

在成都市郫都区安德镇泉水村，成片的甘蓝、西蓝花、鲜食玉米等新品种筑成一道风景。这里是成都市川菜产业种植园区、农业精品园区及农业旅游观光所在地，也是方圆种业进行新品种试验示范的根据地——德维蓝地所在地。自动化、半自动化的穴盘精量播种机生产线，10000㎡连栋温室大棚，5000㎡试验大棚，100余亩的新品种试验基地，点缀着德维蓝地，也为李忠烈搭建起了更接近理想的阶梯。

“在这里，我们每年引进全球各类蔬菜种子1500个品种进行区域性全方位的试验示范筛选，年生产蔬菜种苗，包括嫁接苗大概有3000万株。”德维蓝地总经理何海洋已在方圆种业工作13年，介绍起基地和新品种来，如同细数珍宝，“这款是‘奔腾’甘蓝，在我们这里已经试验示范了三年，适应力强，高抗根肿病和黑腐病、黄萎病；这款‘口口嫩’，是重点推荐的品质型甘蓝品种，最大特点是口感好，而且适播期广。”

甘蓝新品种“奔腾”现场观摩会。

鲜食玉米品种“澳甜糯75、65”田间观摩会。

从长江流域、西南地区开始，逐渐到北方、华南地区，越来越多的新品种，通过全方位试验，严格的质量把控，进入市场，成为农民增收致富的“黄金菜”。

用心服务

以口碑见证实力

“合作十分舒心，逐渐与李总、营销经理他们成为了要好的朋友。”

方圆种业客户基数不算庞大，却始终关系紧密，很多是十几年的老交情。雅安市汉源县的种子经销商李立军，2005年开始与方圆种业合作，从试推“寒将军”开始，到甘蓝、白菜、甜糯玉米、南瓜、番茄全面合作，销量爆发式增长。在他看来，之所以长期合作，除了品种本身，还因为公司服务好，对市场控制良好。“不仅给老百姓增加了收入，自己也收获一份有意义的事业，信心更加坚定。”

对全国各省各地采取独家代理，统一售价的模式，最后年底进行分红。十几年来，方圆种业始终维持着这种分销模式，也一直在帮助解决经销商、农户的难点。

2018年全国(南方) 鲜食玉米大会现场，李忠烈为与会领导、嘉宾介绍基地展示情况。

田间新品种观察。

种苗生产。

从一次品种试验、一粒种子生产、承办一场大会，到一次合作，方圆种业都在已极其认真负责的态度、不畏辛劳精益求精的精神策划、执行。“李总追求完美，做事情有不惜成本的决心。”方圆种业营销策划部经理贾军这么评价道。

今年年初疫情重发期，正值春耕备耕关键期。为了维护农业生产，方圆种业克服各种困难，为各地农资门店与种植大户配送出春季播种的蔬菜种子2000多公斤，早春大棚蔬菜种苗200多万株，为许多经销商、种植户解了燃眉之急。“哪怕一天只卖一袋种子、一包农药、一袋肥、一米薄膜，我们都在为粮食和蔬菜生产作出应有的贡献，决不能让疫情压垮我们的一切。”这是李忠烈当时说的话。

方圆种业“战疫情，备春耕”种子种苗配送。

方圆种业团队合影。

发现与挖掘种子的奥妙，钻研于种子的商品性、抗性、遗传一致性、丰产适应性，让每粒种子、每株种苗给种植户带来增收的成果，也带给消费者更可口、更营养、更健康的菜品，方圆种业稳扎稳打，正一步步朝着这个方向攻克。

今年，为了进一步开拓市场、打响品牌，方圆种业入驻广东种博会，带来40多个品种，包含十字花科类和茄果类蔬菜品种等，重点推出高抗根肿病扁球甘蓝及适播期广的高品质甘蓝品种。种业品牌馆T7展位，柯木塱5号田专区，敬请关注！

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